Funktionsbereich: Vertrieb / Marketing

Funktionsbereich: Süd

Beschreibung

Unser Kunde ist einer der weltweit führenden IT-Anbieter und auf die Bereiche Digitalisierung, Cybersecurity sowie Cloud und Decarbonisierung spezialisiert. Das Unternehmen bietet maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen und schafft so die virtuelle Plattform für die erfolgreiche Digitalisierung unter anderem auch von stationären Gesundheitsanbietern. Für den strukturierten und nachhaltigen Auf- und Ausbau des Kundennetzwerks suchen wir im deutschen Krankenhausmarkt vernetzte Persönlichkeiten mit entsprechender Kenntnis der Kundenherausforderungen und -strukturen sowie mit Affinität für technologische Lösungen als

 

(Senior) Business Developer (m/f/x) Healthcare

Aufgaben

  • Identifizierung, Entwicklung und Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bei Neukunden sowie signifikantem Neugeschäft bei Bestandskunden
  • Analyse von Marktpotentialen sowie Definition und Umsetzung von Strategien zur Geschäftsanbahnung mit selektierten Ziel-/Neukunden
  • Einbindung und Führung von internen Teams als auch von Geschäftspartnern während der Business Development Phase
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Zielkunden und deren Entscheidungsträgern (CxO-Ebene) sowie wichtigen Einflussnehmern im Unternehmen der Kunden
  • Profunde Kundenbedarfsanalyse und ein strukturiertes Customer-Relationship-Management mit den verschiedenen Geschäfts- und IT Bereichen der Kunden
  • Führung von Opportunities durch den Qualifizierungsprozess bis zur Übergabe an den Sales Lead
  • Definition und Mitwirkung bei der Umsetzung der Deal-Strategie sowie Unterstützung von der Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
  • Management einer validen Sales- und Opportunity-Pipeline sowie regelmäßiges Reporting
  • Mitgestaltung der Strategie des Unternehmensbereichs Healthcare & Life Sciences Central Europe

Chancen

  • Ein eigener Verantwortungsbereich mit hohem Gestaltungsspielraum
  • Das Standing eines etablierten, namhaften IT-Anbieters als Grundlage für den erfolgreichen Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
  • Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsmodelle zur Vereinbarkeit von Beruf und Familie
  • Individuell angepasste Karrieremöglichkeiten über Ländergrenzen hinweg
  • Ein umfangreiches Weiterbildungsportfolio

Anforderungen

  • Ein abgeschlossenes Studium und nachweisliche Berufserfahrung als Business Developer, Sales Executive oder in einer vergleichbar relevanten Position
  • Expertise in der Anbahnung, dem Aufbau und Management von Kundenbeziehungen
  • Nachweisbare Vertriebserfolge im Vertrieb von IT-Lösungen und/oder -Services im Healthcare-Markt, idealerweise in großvolumigen und komplexen IT-Opportunities bzw. -Deals
  • Erfahrung im Sales Management, der fachlichen Führung von (virtuellen) Teams und Kommunikation in Matrixorganisationen von Vorteil
  • Ein stabiles Netzwerk innerhalb des deutschen Krankenhauswesens, den Meinungsbildnern und relevanten Beratern bzw. Advisors sowie ausgeprägte Branchenkenntnisse sowie Prozessverständnis zu übergeordneten Abläufen von Kliniken
  • Eine hohe IT-Affinität sowie das Interesse, Krankenhäuser sowie andere Teilnehmer des Healthcare-Markts auf dem Digitalisierungsprozess zielführend zu begleiten
  • Hohe analytische Fähigkeiten, zudem eine strukturierte und verbindliche Arbeitsweise gepaart mit einer guten Kommunikationsfähigkeit
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ihre Ansprechpartner: Florian Winkler und Vanessa Alm

Projektnummer: 814